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深圳到大理大件貨運(yùn)托運(yùn) 一個(gè)資源公司給到他一批車,，我們的經(jīng)銷商會(huì)想辦法去找到這家公司拼縫公司的名字,，然后去找工商查,。誰(shuí)給這家公司開的票,，拿到一個(gè)列表。然后一家一家的找過(guò)去,，一定可以找到這家公司的上游,。所以連經(jīng)銷商都知道這么去干，中間商這件事情是沒有意義的,。這是我的一個(gè)想法,。所以阿里bb所做的事情是連接了賣家和買家。而且完全沒有介入到交易里面去,。

而阿里持續(xù)沒有把運(yùn)輸bb做好的原因是因?yàn)樗�總是希望用一套理論解決所有行業(yè)的問(wèn)題,。然后我又發(fā)現(xiàn)他們的交易形態(tài)叫做撮合。本質(zhì)上講就是個(gè)中介,。當(dāng)我想明白這件事情的時(shí)候,，我對(duì)自己講說(shuō)死活不做撮合。因?yàn)榇闋�了也沒用,。我們做什么呢?他們的交易是自然形成的,。交易完成的過(guò)程以及達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程是需要有明確的共性需求的。

 這個(gè)需求就是要商品要夠,，資金要夠,。那我們應(yīng)該做什么?我們通過(guò)服務(wù)去幫他達(dá)成交易。而且我---不贊成的做法是讓這些經(jīng)銷商,，讓這些客戶,，買方及賣方必須要在線上達(dá)成什么交易協(xié)議。我們很多做b端的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,，需要去簽章,，達(dá)成線上協(xié)議。這是一個(gè)---自欺欺人的事情,。因?yàn)槠湟蝗思覂蓚�(gè)人的交易不可能告訴你,。其二兩個(gè)人線下的事情管你---。

不可能告訴你對(duì)不對(duì)?所以你在線上簽個(gè)協(xié)議,，人家線下一定還有一個(gè)協(xié)議,。而且以那個(gè)為準(zhǔn)，一定是這樣的,。所以我不做那件事,。沒有太大的用，我們賣好車就問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題主要的是什么呢?是交易量,。那么交易量到底是什么東西?交易到底是什么東西?這是一個(gè)思考的問(wèn)題,。交易就是a找b買了個(gè)c，價(jià)格是d,。

 發(fā)貨時(shí)間是e,，交貨時(shí)間是f。持續(xù)積累這樣的信息,，你就會(huì)知道a靠不---,，b靠不---，c的價(jià)格走向是什么,。把這些東西抽象出來(lái),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢?發(fā)現(xiàn)如果你幫助別人做墊資了，我一定要知道的東西,，因?yàn)殄X是我出的,，我必須知道。如果這個(gè)東西是你運(yùn)輸?shù)�,，你一定知道是誰(shuí)賣給了誰(shuí),，從哪里運(yùn)到哪里。我把這些事情想明白后,，我去和李開復(fù)---,，他說(shuō)這是bb.啊!我說(shuō)謝謝老師賜名!我不在乎它叫什么。我們要知道bb很重要的事情是自然的發(fā)生交易,。

bb不是增加蛋糕,，是增加切蛋糕的效率。我們想明白這件事情,，才能去往下推,。這是今天西安錄音棚分享的---個(gè)點(diǎn)。---一個(gè)點(diǎn)是這樣的這個(gè)圖是自己之前做過(guò)的一張圖,。這是一個(gè)很有趣的事情,，我相信一個(gè)事情如果要做成。

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