存貨周轉是銷售人員在銷售拜訪時必須動手做的一項日常工作,,-客戶提供給消費者的永遠是生產日期的產品,。存貨周轉不僅僅是銷售人員的重要職責之一,而且要指導并影響客戶做日常的存貨周轉,。銷售人員必須使客戶明白:存貨周轉可以有效而且直接-銷售,。顯然,如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時補貨,,就會失去許多銷售機會,,零擔運費,而且,,存放在-產品也無法賣出去,,失去的銷售機會將再來。沒有存貨就沒有利潤,。貨架上沒有的產品是無法賣出去的,,合理的產品存貨是-有貨可賣的簡單的方法。促進進貨并且?guī)椭蛻粽_地準備商品庫存,。大多數的客戶都是根據他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數量,。如果-產品快沒有或已經沒有了,店主就會訂貨,,所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫存的產品擺放到貨架上,,使他們的倉庫空出來,自然會訂貨,。
傳統(tǒng)管理,,傳統(tǒng)企業(yè)庫存管理存在的問-存管理是企業(yè)管理(本文以制造業(yè)企業(yè)為例)的重要組成部分。在企業(yè)生產經營活動中,,庫存管理既必須-生產車間對原材料,、零部件需求,又直接影響采購,、銷售部門的購、銷活動,。為盤活企業(yè)流動資金,,加快-,在保障供給的前提下,,大限度地降低壓庫資金,,直接牽動著企業(yè)的經營效益。根據對我國眾多制造業(yè)企業(yè)的庫存管理情況所作的調查和參考有關資料,,發(fā)現制造業(yè)企業(yè)在庫存管理方面普遍存在著如下問題:(1) 不能及時獲得庫存信息,。在企業(yè)運作過程中,有時必須獲知各種零部件當前的庫存量,,零擔專線,,但由于零部件種類多、數量大,,需要進行仔細地核算,,這不僅費時,而且易出錯,,從而影響企業(yè)-地運轉,。
第二、訂貨會模式依賴分銷商而不是消費者提供市場信息,。這種模式下,,真正的需求變成產品需要比較長的時間。國內大多數生產商從接單到成品上市平均需要90天時間,,有的能達到120多天,。這導致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。第三,、忽略設計本身,、忽略消費者需求。生產商認為“當下-款式在國內城市賣不動之后,,可以放到二線,、三線城市去賣”,如此只能導致產品的積壓,,因為他們忽略了互聯網的力量和作用,,也忽視了由于交通等原因造成的消費者消費理念的快速變化。
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