移動社交電子商務(wù)用戶對大學(xué)生網(wǎng)購意愿影響因素實(shí)證分析

本文主要基于用戶理論，-理論和-理論,，深港旅游商城商家申請,，提出了移動社交電子商務(wù)用戶對大學(xué)生網(wǎng)購意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷，進(jìn)行信度效度分析后,，結(jié)合結(jié)構(gòu)化方程模型對提出的概念模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn).研究結(jié)果表明,，-傾向，購物經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系強(qiáng)度對大學(xué)生的網(wǎng)購意愿有-影響,，而者度和商品視覺線索對大學(xué)生網(wǎng)購意愿影響并不大.

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國內(nèi)的會員制電商：概念大于模式會員制電商，和電商會員制不是同一種生物,。

近兩年,，淘寶京東紛紛推出了-會員機(jī)制，購買會員后,，可享受商品專屬折扣,、視頻網(wǎng)站會員以及其他增值服務(wù)，但這本質(zhì)上是電商會員制,，即電商平臺通過將一系列其他服務(wù)打包出售,，提升用戶粘性，和亞馬遜 prime 模式類似,。

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阿里和京東也沒有使用過「會員制電商」的概念，深港旅游商城平臺登陸，目前用拿這一概念做背書的大多是新興電商平臺,。其中分為兩類：

類,，以新上市的云集、洋碼頭新成立的優(yōu)選,，以及前兩年刷爆朋友圈的環(huán)球捕手為代表,。深港商城app深港旅游商城

云集不久前剛上市聲量，它曾聲稱要做線上版的 costco,。兩者在盈利點(diǎn)上略有相像,，去年云員費(fèi)收入- 15.5 億元，且 7 成 gmv 由會員消費(fèi)提供,，東城深港旅游商城,，粗略來看還真有點(diǎn)會員制電商的意味。深港數(shù)碼商城深港旅游商城

但是,，云集及其同類與 costco 區(qū)別是,，其會員本身也承擔(dān)了分銷商的角色。會員通過拉新可以獲得提成,，且自己發(fā)展的會員購買商品可以獲得-,。在此類平臺上，商品和服務(wù)本身只是產(chǎn)品的一部分,，會員之間的關(guān)系以及會員費(fèi)的分成及流轉(zhuǎn)才是運(yùn)營的,。社區(qū)深港旅游商城

「」「分銷」「」，無論用哪個(gè)詞語來形容,，都意味著相較于一個(gè)購物的電商平臺,，它更像是以購物為動機(jī)的金融平臺。

第二類,，深港旅游商城軟件登陸,，則是模式上了 costco 的新興電商平臺，代表性的是營銷上略顯張揚(yáng)的海豚家,，以及前天貓,、當(dāng)當(dāng)高管黃若兩年前創(chuàng)辦的特購社。兩者都是以產(chǎn)品優(yōu)惠作基礎(chǔ)吸引用戶,，主要盈利方式來自于會員費(fèi),，稱得上是真正的「會員制電商」。

但問題在于,，當(dāng)有企業(yè)真正將 costco 的模式搬到線上,，是否意味著 costco 的成功可以作為經(jīng)驗(yàn)，并行之有效的與執(zhí)行,？

我認(rèn)為不能,。線上購物人與產(chǎn)品之間的空間隔閡,，注定了會員制電商本身的局限性。深港旅游商城