wow colour是如何做到短時間內(nèi)---的---呢,?在8月19日的中國化妝品---?零售---論壇上,,wow colour的總經(jīng)理陳春晏女士為這個問題做出了解答。
-18-28歲女性消費群體,,打---的消費需求組合拳
“當(dāng)下,,人在變、貨在變,、場在變”陳春晏女士表示,,線下---美妝集合店的靈感來源于國外大量線下零售場景的---,消費者身處現(xiàn)場不僅可以獲得沉浸式體驗,,蚌埠貨架,,更能激發(fā)她們的購物的---。其次,,“我們要確定消費人群,,wow colour-的是18-28歲的消費人群,”陳春晏談到,,這類消費人群的需求基于三方面:愉悅自我,、社交談資、顏值,�,;诖耍椘坟浖� 服裝貨架 展示貨架,,當(dāng)下的零售商更要把場景打造成一個---的社交場所,,讓她們愿意來這里試,愿意拿起手機做分享,,讓她們在這里要找到的顏值,,在這里愉悅自我,要成為潮流的---打卡場所,。
做年輕人一站式美妝個護零售商
18-28歲年輕消費群體90%是美妝小白,,如何抓住她們---消費力是關(guān)鍵�,!�90%的美妝小白意味著什么,?這意味著,絕大部分消費者,,都需要我們這一幫做美妝的人帶著她們享受變美的愉悅,。”陳春晏表示,,這90%美妝小白是真正需要去驅(qū)動的消費群體,。wow colour通過豐富的產(chǎn)品架構(gòu)、的美妝品牌,、---的空間視覺,,nome諾米貨架生活館展示貨架,,打造年輕人喜愛的一站式美妝個護平臺,吸引消費主力到店體驗,。“wow colour想做的事情,,是要伴隨她們一起成長,,讓她們從新手的小白逐步---成為美妝達人�,!�
在消費者日益多元化的消費需求驅(qū)動下,,wow colour要做的是去沉淀引入的300個品牌,優(yōu)化6000個商品池,,做到化的比例,。”陳春晏表示,,在wow colour的6000+sku商品池中,,匯聚顏值彩妝、國際護膚品和海外小眾好物,,集聚各大自帶流量的品牌,,形成一個品牌齊全、體驗豐富,、高低端---的---美妝集合店,。同時,將品牌集合戰(zhàn)略優(yōu)勢化,,滿足消費者多場景的使用需求,。
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對消費者來說,,實用是產(chǎn)品的要素,。光有靚麗的外表而不具備實用價值,往往會被拋棄,�,?炷醒b貨架,,km服裝貨架,zara服裝貨架,。服裝貨架
然而,,大部分揉合實用性與感的產(chǎn)品往往價格昂貴,一般顧客很難消費得起,。km讓所有顧客都有能力購買的產(chǎn)品,,成為km創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。北歐設(shè)計簡約自然,,注重為大眾消費者打造生活,。快男裝貨架,,km服裝貨架,,zara服裝貨架。服裝貨架
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等待了幾年的機緣---,。2002歲首,,僅投資了10萬元的小店開張,他的妻子擔(dān)任與扮裝品廠溝通進貨,,而葉國富則擔(dān)任店肆發(fā)賣,,接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時是佛山的始創(chuàng),。
這個營銷方法起了浸染,,很快火了起來,甚至出現(xiàn)了顧客排隊等扮裝的氣象,葉國富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨,,一個月均勻天天營收2000元,。不到一年時辰,他接踵在商場的三四層新開了3家扮裝品店,,直到2002年,,四家店肆能凈掙40多萬。
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