在線下賣(mài)彩妝商品,這并不是什么新鮮---,,畢竟很多美妝店里,彩妝品早就是必不可少的組成部分,。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店,,而且還能---,這背后有怎樣的生意經(jīng),?貨架
事實(shí)上,,彩妝是一個(gè)很有意思的品類(lèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,2018年我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元,,但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里,護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山,,即占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,,---第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品,彩妝占比只有9%,。
從各個(gè)品類(lèi)的全渠道增---看,,彩妝增長(zhǎng)為迅速,2017年全渠道增速接近30%,,市占率的護(hù)膚品,,鹽城貨架,增速反而比較穩(wěn)定,,2017年同比增長(zhǎng)約17%,。貨架
這樣就不難理解,在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝,,調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類(lèi)的增長(zhǎng)潛力,。再?gòu)恼麄(gè)彩妝線下店來(lái)看,多數(shù)是單品牌專(zhuān)賣(mài)店,,或者是個(gè)護(hù)+美妝的多品類(lèi)集合店,,純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。
再加上彩妝商品重體驗(yàn),,線下購(gòu)買(mǎi)可以試妝,,迎合消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求,。在kk集團(tuán)副總裁、the colorist調(diào)色師ceo彭瑤看來(lái),,做彩妝這個(gè)品類(lèi)天然會(huì)為購(gòu)物中心帶,,這種體驗(yàn)過(guò)程帶來(lái)的---也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷(xiāo)售。
在吸引用戶層面,,調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌,、6000多個(gè)sku的豐富商品池,還---的---產(chǎn)品,,而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng),,這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大。貨架
貨架
傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào),,據(jù)彭瑤介紹,,調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶群體是14-35歲,這是顏值即正義的一代,,也是追求差異化,、注重個(gè)性表達(dá)的一代,所以調(diào)色師從一開(kāi)始就打算跟別人不一樣,,即不走傳統(tǒng)的黑,,也不走極簡(jiǎn)風(fēng),而是選擇小清新,。
于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻,、彩色收銀臺(tái),這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智,,我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照,。貨架
貨架品牌nome諾米家居nome衣服褲子nome休閑男裝nome諾米家居圖nome檽米nome造就出具備設(shè)計(jì)構(gòu)思與基本功能的著作,更改大家生活起居,,并根據(jù)在全范疇找尋的生產(chǎn)商.不斷提升總體供應(yīng)鏈管理,,項(xiàng)目投資高寬比自動(dòng)化技術(shù)和-生產(chǎn)等方法,為大家出示物美超市---的產(chǎn)品,。
對(duì)與眾不同日常生活的憧憬日增的經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作壓力,,促使全部社會(huì)發(fā)展都越來(lái)越十分情緒。nome衣服褲子nome休閑男裝nome諾米家居圖nome檽米nome品牌諾米家居nome檽米服飾nome加盟品牌電nome旗靚店nome諾米檽米品牌生產(chǎn)廠家nome諾米品牌室內(nèi)裝修.貨架
在外部社會(huì)發(fā)展規(guī)定與本身與眾不同要求中間,,nome號(hào)召每一個(gè)社會(huì)-應(yīng)當(dāng)更重視自我價(jià)值的完成,,重視內(nèi)心深處,伶俐飾品貨架定制,,拾起對(duì)與眾不同日常生活的憧憬,。nome問(wèn)世的設(shè)計(jì)靈感正來(lái)自此,對(duì)現(xiàn)況的不讓步,,對(duì)---方法的探尋,。nome期待根據(jù)---的原材料,,幸福的設(shè)計(jì)方案,調(diào)色師貨架原始廠家,,有效的價(jià)錢(qián),,用溫暖的商品更改大家的生活起居,使之越來(lái)越更幸福,。顛復(fù)與復(fù)建對(duì)當(dāng)代規(guī)范化日常生活的思考是nome的----,。貨架
為了讓你在店里停留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者---,。幾乎所有產(chǎn)品,、所有色號(hào)都能---。當(dāng)貨架上的---產(chǎn)品用完,,wow colour和調(diào)色師的店員能直接打開(kāi)產(chǎn)品給顧客---,。貨架
這和屈臣氏和其他美妝零售店不同如果---裝用完了,不能拆開(kāi)新的產(chǎn)品作為---,。
在另一家美妝零售店——話梅,---裝甚至是出售的,。一位接近調(diào)色師的人士告訴c站,,---店kkv貨架,店內(nèi)---產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān),。行業(yè)的慣例是品牌配贈(zèng)有限的---裝,,一些---品牌甚至不會(huì)給---品。這也導(dǎo)致了“---裝有限”的情況,。
在這里,,“試過(guò)不買(mǎi)就遭白眼”的心理壓力基本沒(méi)有。wow colour和調(diào)色師的店員存在感很弱,,他們很少會(huì)迎上來(lái)給你產(chǎn)品,。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化。貨架
因?yàn)榈陠T“保姆式”+“pua式”的服務(wù)屈臣氏受到爭(zhēng)議,。屈臣氏ba典型---是先“攻擊”消費(fèi)者皮膚的缺陷,,再屈臣氏自有品牌。即便“改革”后,,屈臣氏導(dǎo)購(gòu)還是常�,!拔搽S”消費(fèi)者。
這背后是屈臣氏的激勵(lì)體系在起作用:店員工資很大程度上和銷(xiāo)售尤其是其自有品牌業(yè)績(jī)掛鉤,。貨架
wow colour和調(diào)色師取消了這部分“-”,,一名wow colour的導(dǎo)購(gòu)告訴cbndata:“我們沒(méi)有銷(xiāo)售提成,但這也比較慘,�,!� 如果拿服裝行業(yè)作類(lèi)比,,導(dǎo)購(gòu)存在感強(qiáng)的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌,而wow colour和調(diào)色師更像是快,,鼓勵(lì)消費(fèi)者自助式購(gòu)物,。
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