從年齡,、性別,、服飾,、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者,,對(duì)商品的需求各不相同。一般來講,,老年人講究方便實(shí)用,,中年人講究美觀大方,青年人講究時(shí)髦漂亮,;工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,,線管接線盒沖孔機(jī),農(nóng)民喜歡牢固---的商品,,-喜歡-大方的商品,,文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí),,營(yíng)業(yè)員可從其年齡,、性別、服飾上推測(cè)其職業(yè)和愛好,,有針對(duì)性的介紹商品,。
在消費(fèi)品行業(yè),,pvc接線盒沖孔機(jī),,產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟,營(yíng)銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單,,基本上可以簡(jiǎn)化為一個(gè)訂單的關(guān)系,。在大多數(shù)的消費(fèi)品行業(yè),生產(chǎn)周期短,,可以按照市場(chǎng)的需求靈活調(diào)整生產(chǎn),。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然,,相對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)需求來說,房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個(gè)很難及時(shí)調(diào)整方向的恐龍,,今天定下來以一,、兩居的小戶型為主,沖孔機(jī),,半年后市場(chǎng)發(fā)生變化要求改為大戶型,,此時(shí)施工圖完畢已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段或者甚至已經(jīng)封頂,其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法---的,。
首先,,要提高產(chǎn)品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場(chǎng)需求,,注重消費(fèi)者的真實(shí)需求,,要---產(chǎn)品與市場(chǎng)銜接互補(bǔ)功能完整,吊卡座螺母沖孔機(jī),,合理對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃和定向培育,,自下而上組織貨源,在更高水平上提高訂單營(yíng)銷-能力,。
其次,,要提高貨源分配透明度。要通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效識(shí)別,,由軟件系統(tǒng)分析終端客戶原始需求信息并自動(dòng)生成客戶目標(biāo)需求信息,,據(jù)此進(jìn)行貨源分配和訂單采集,有效減少貨源分配的人為干擾因素,。
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