贏商網(wǎng)踩點(diǎn)kkv東莞,、北京、杭州等多店發(fā)現(xiàn),其門店面積從800~1200平方米不等,空間結(jié)構(gòu)差異較大,。
空間不規(guī)則,母嬰店貨架道具批發(fā)供應(yīng),,會(huì)增加拓店難度�,,F(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、設(shè)計(jì)施工,、效果實(shí)現(xiàn)、陳列管理等環(huán)節(jié),,均有較大的挑戰(zhàn),。
而從探店情況可看出,kkv擅長(zhǎng)“利用”原有的空間缺陷,。通過(guò)設(shè)計(jì),、陳列、場(chǎng)景塑造,,將-轉(zhuǎn)化為空間個(gè)性,。
以北京悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)店為例,kkv-團(tuán)隊(duì),,巧妙地將樓梯與-集裝箱元素融合,,仍然保持雙層空間的整體連接感。-空間立體感,,強(qiáng)化了kkv原有的品牌視覺形象,,同時(shí)-倉(cāng)儲(chǔ)功能,。終,此處成為酷炫-打卡點(diǎn),。
精簡(jiǎn)sku,,能夠降低供應(yīng)鏈難度,包括商品開發(fā),、打樣,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等全鏈條管理,,都比較“省事”,。
相反,kkv很另類,,每家店均有2萬(wàn)+sku,,全是-爆品。要同時(shí)做到“-”和“-”,,本來(lái)就很矛盾,,還要實(shí)現(xiàn)千店面,更難上加難,。本質(zhì)上,,是對(duì)供應(yīng)鏈能力更苛刻的考驗(yàn)。
kkv是快打法,,對(duì)新品開發(fā)要求-,。業(yè)內(nèi)人士透露,kkv推行“渠道直采,,現(xiàn)金結(jié)算”,,而不是主流odm模式。更開放,、更輕量的供應(yīng)鏈“安卓操作系統(tǒng)”,,母嬰店貨架道具陳列設(shè)計(jì),使其商品池里實(shí)時(shí)擁有-新品,。
當(dāng)然,,-新品要實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn),物流配送能力是關(guān)鍵點(diǎn)之一,。今年,,kkv在華南自建物流配送中心。未來(lái),,kkv還將加大自建物流配送的投入,。
在此基礎(chǔ)上,大數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通從商品開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、門店銷售、終端用戶的全鏈路數(shù)據(jù),,做到采購(gòu),,上新。
比較-的家潮品店是在深圳萬(wàn)象城,大約2005年下半年的時(shí)候,,深圳谷陽(yáng)當(dāng)時(shí)在萬(wàn)象城4樓開了一個(gè)約80平米的潮品+蘋果產(chǎn)品的一個(gè)店面drivepro,,當(dāng)時(shí)被譽(yù)為華南漂亮的店面,應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)華南的經(jīng)銷商,,四平母嬰店貨架,,尤其是蘋果經(jīng)銷商絕大多數(shù)都去參觀學(xué)習(xí)過(guò),可惜當(dāng)時(shí)手機(jī)還是諾基亞,,照片都沒有留存下來(lái)的不多,!
對(duì)于這家店面記憶比較深刻的是,當(dāng)時(shí)用了頭的模型陳列耳機(jī),,并且在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)開始銷售一個(gè)歐洲品牌的藍(lán)牙耳機(jī),,整個(gè)店面一體化設(shè)計(jì),店面有照片墻,、有預(yù)購(gòu)產(chǎn)品的精美的彩頁(yè)圖集,,分區(qū)清晰、美觀大方,,這個(gè)店面當(dāng)時(shí)創(chuàng)造過(guò)很多的銷售奇跡,,比如:jbl水晶音箱一個(gè)月能銷售120臺(tái),當(dāng)時(shí)世嘉出了一個(gè)音樂魚的音箱,,-節(jié)-銷售80臺(tái)直到斷貨等等,,當(dāng)然蘋果主機(jī)零售,也是當(dāng)時(shí)華南區(qū)域的一個(gè)門店,,當(dāng)時(shí)這個(gè)店還是蘋果授權(quán)的店!
谷陽(yáng)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家-的消費(fèi)類電子以及藝術(shù)-類產(chǎn)品的店面,,成為全國(guó)連鎖的一家公司,,深圳萬(wàn)象城店面還在,不過(guò)搬到了5樓,,不過(guò)漂亮的卻是萬(wàn)象天地的店面,;另外在廣州太古匯,上海新天地,北京國(guó)貿(mào),、三里屯,、skp,成都太古里,、西安skp等多地都有別具一格的店面,,其顯示已經(jīng)有11家門店;是一家難以的,、也是-的特立獨(dú)行的潮品店了,!
目前,確實(shí)影響消費(fèi)者選擇商品,、決定購(gòu)買的方式在發(fā)生變化,,以往是看品牌選商品,現(xiàn)在變成了其他的一些影響方式,,譬如-,。以往-代表著安全、放心的品質(zhì)-背書,,目前消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),,不僅要安全、放心,,他還在關(guān)注其他一些問題點(diǎn)了,。
再一個(gè)影響消費(fèi)者去品牌的因素是目前整體市場(chǎng)上品牌、商品的“-豐富”,。消費(fèi)者的選擇空間太大了,,并且品牌之間可以形成替代關(guān)系,譬如可以替代寶潔的品牌太多了,。
再包括零售形式的-繁榮,,消費(fèi)者有太多的購(gòu)買選擇了。以往大品有相對(duì)的渠道壟斷能力,,現(xiàn)在的終端市場(chǎng)格局下,,這種-的市場(chǎng)壟斷能力也在逐步被-。
總的看,,消費(fèi)者在去品牌,。造成消費(fèi)者去品牌的原因既有主觀因素,也有客觀因素,。
其次,,是零售商在去品牌:這兩年,零售商的自有品牌又進(jìn)入新的一輪發(fā)展-,,越來(lái)越多的零售企業(yè)在積極探討發(fā)展自有品牌,。
在十年以前,,有過(guò)一輪零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展階段。當(dāng)時(shí),,包括沃爾瑪,、家樂福這些頭部企業(yè)都在積極推自有品牌。但從終結(jié)果看,,整體的自有品牌在銷售中的占比并不高,。
這兩年,很多連鎖零售企業(yè)又在積極推動(dòng)自有品牌,,從目前的情況看,,從當(dāng)前整體的消費(fèi)者品牌認(rèn)知的變化,以及整體的市場(chǎng)環(huán)境,,可能會(huì)為本輪零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展帶來(lái)非常有力的條件,。
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