殼牌列入開發(fā)重點(diǎn)的行業(yè)多達(dá)14個(gè),，并面向每一個(gè)行業(yè)都提供-的“行業(yè)銷售工具包”,、“經(jīng)銷商迷你實(shí)驗(yàn)室”,、“潤(rùn)滑簡(jiǎn)明手冊(cè)”,、“客戶橫向銷售分析報(bào)表”,、“滴油不漏產(chǎn)品類別列表”等輔助材料,，其戰(zhàn)略及服務(wù)細(xì)分程度已經(jīng)達(dá)到了令人嘆為觀止的地步。

與該方案實(shí)施相配套的還有一系列***政策，這些***主要針對(duì)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售人員,，-為可以提高經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)效率的辦公設(shè)備套裝,、銷售人員喜歡的精美禮品和旅游機(jī)會(huì)和筆記本電腦，并向經(jīng)銷商輸出-的經(jīng)營(yíng)和管理模式等軟實(shí)力,，而在工業(yè)油銷售過(guò)程中,，機(jī)油，經(jīng)銷商-是其銷售人員的積極性是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵要素,。