一現(xiàn)場安排,。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄,、擁擠,，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有---在展館周圍的賓館,、酒店租用會議室,，游樂設(shè)施設(shè)備展場地搭建，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商,。

  二統(tǒng)一應(yīng)對,。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤,，游樂設(shè)施設(shè)備展會裝飾，否則會招致客商的不滿,。這就需要事前的溝通,，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭,，面對不同經(jīng)銷商該如何處理,，這都需要給出細(xì)致明確的方案,。

  三合理分配。根據(jù)參展人員的能力,、經(jīng)驗(yàn),，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判,、對外聯(lián)絡(luò),、后勤保障、展會信息搜集等,，凡事都應(yīng)具體到人,，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作,，相輔相成,。

  四形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶,，個(gè)人行為舉止如何,，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁,。做市場首先是做人,，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為,；同樣,，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之,。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象,，面對客戶不卑不亢,。在衣著上，統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝,。

五靈活掌握招商政策,。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異,、作物布局,、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間,、供貨數(shù)量需求都不相同,，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用,。