業(yè)務(wù)員---拜訪三四十家終端,，新產(chǎn)品推廣鋪貨率也都---,，但是銷量就是上不去，而且近兩年來(lái)銷量下降的速度也在不斷增加,。

      從終端數(shù)百位店主了解到數(shù)據(jù),，每天見到的業(yè)務(wù)員人數(shù)少在5到10個(gè)，多到20余位,，甚至更高,，但是真正留下印象的---，大多數(shù)店主見到業(yè)務(wù)員的想法就是：打發(fā)走,。

經(jīng)銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經(jīng)漸漸變味了�,。「甙菰L率,、鋪貨率下,，大多數(shù)都是！,！

      大多數(shù)業(yè)務(wù)員的拜訪只是“走過(guò)場(chǎng)”,，而這樣狀況下達(dá)成的鋪貨大多數(shù)都是“”。從十年前正常的鋪貨收款,，到近幾年愈演愈烈的“賒鋪”,，市場(chǎng)已經(jīng)失去了正常的秩序。

      “貨先放這,，賣出去了再結(jié)賬,，賣不出去我拉走！”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員出去鋪貨經(jīng)常說(shuō)的一句話,。很難---,，這樣狀況下完成的鋪貨，追求出來(lái)的高鋪貨率背后到底有多少水分，背后到底有多少店主真正把產(chǎn)品當(dāng)做一回事兒,。

      大多數(shù)經(jīng)銷商都在追求鋪貨率,，但是真正活著的店只有不到20%，甚至更少,。后的結(jié)果是,，10%的店銷量---，10%的店銷量一般,，而剩下50%的店基本沒有銷量,，就直接把整體的銷量拉了下來(lái)。而且為了的鋪貨,，來(lái)自庫(kù)存,、資金的壓力逐漸將經(jīng)銷商壓垮。僅僅臨期產(chǎn)品一項(xiàng)就能蠶食經(jīng)銷商一半的利潤(rùn),。

靠20%活著的店養(yǎng)80%的店,，這就是現(xiàn)在經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,。80%的拜訪都是無(wú)用功,，大多數(shù)都是浪費(fèi)時(shí)間！

      ---上班8個(gè)小時(shí),，480分鐘,。但是很多經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員的拜訪數(shù)量少則一二十，多則三四十,。平均到一個(gè)客戶的時(shí)間只有20分鐘左右,，其中還包括在路上的時(shí)間，休息的時(shí)間,，在一個(gè)店的時(shí)間只有十分鐘甚至更少,，真正得到開發(fā)的客戶只有幾個(gè)。