歡迎咨詢---了解更多哦,！彩妝工廠

口紅唇釉oem制造商—— 廣州---化妝品制造有限公司主營：口紅,，眼影，眉筆,，粉底等產(chǎn)品,。

化妝品營銷要創(chuàng)造獨(dú)占性，其他傳統(tǒng)消費(fèi)品營銷大多創(chuàng)造可得性

化妝品是 非你不可 ,，傳統(tǒng)消費(fèi)品是 看到了才會想到 ,。回想一下我們買化妝品和買食品飲料的決策鏈條，買化妝品的時候,，我們大多在線上購買,。在購買前會有比較明確的目標(biāo)，在購買過程中不會輕易更改,，即使個平臺沒有,，我們也會在其他平臺買到它。而在購買醬油,、飲料,、零食的時候，我們大部分會在線下購買,。購買前不會有很確定的目標(biāo),，而是到了現(xiàn)場看哪個順眼買哪個。即使一開始有想要買的產(chǎn)品,，如果去到的家店沒有,，大部分時間我們不會為了買到一開始想買的那個產(chǎn)品輾轉(zhuǎn)其他門店。為什么化妝品有這么多海外小眾品牌的代購,，而食品就很少有代購，原因就是一個成功的化妝品營銷是創(chuàng)造獨(dú)占性的——非你不可,，而成功的傳統(tǒng)消費(fèi)品營銷大多以創(chuàng)造可得性為主——看到了才會想到,。

在這樣的消費(fèi)模式下，傳統(tǒng)消費(fèi)品的競爭壁壘大多集中在渠道構(gòu)建中,。中國幅員遼闊,，市場呈現(xiàn)多層次結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商模式是相對的選擇,，所以同樣是消費(fèi)品,，同樣看重營銷，傳統(tǒng)消費(fèi)品的重點(diǎn)在于經(jīng)銷商系統(tǒng)的管理,，而經(jīng)銷商體系就是沒有反映在公司報表中的重要無形資產(chǎn),，也就是高 roe 的來源之一。對化妝品而言,，可得性的重要度被相對削弱,，眼影盤彩妝工廠，獨(dú)占性顯得重要,。創(chuàng)造獨(dú)占性需要什么呢,？我的是 kol 矩陣帶來的信息分發(fā)系統(tǒng)，也就是說化妝品行業(yè) kol 矩陣的重要性相當(dāng)于傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)銷商系統(tǒng),。只不過前者分發(fā)信息,，后者分發(fā)產(chǎn)品。

歡迎咨詢---了解更多哦！彩妝工廠