國(guó)內(nèi)的會(huì)員制電商：概念大于模式會(huì)員制電商,，和電商會(huì)員制不是同一種生物,。

近兩年，淘寶京東紛紛推出了-會(huì)員機(jī)制,，購(gòu)買會(huì)員后,，可享受商品專屬折扣、視頻網(wǎng)站會(huì)員以及其他增值服務(wù),，但這本質(zhì)上是電商會(huì)員制,，即電商平臺(tái)通過(guò)將一系列其他服務(wù)打包出售，提升用戶粘性,，和亞馬遜 prime 模式類似,。

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阿里和京東也沒(méi)有使用過(guò)「會(huì)員制電商」的概念,，目前用拿這一概念做背書(shū)的大多是新興電商平臺(tái),。其中分為兩類：

類，以新上市的云集,、洋碼頭新成立的優(yōu)選,，以及前兩年刷爆朋友圈的環(huán)球捕手為代表。深港商城app深港旅游商城

云集不久前剛上市聲量,，它曾聲稱要做線上版的 costco,。兩者在盈利點(diǎn)上略有相像,，去年云員費(fèi)收入- 15.5 億元，且 7 成 gmv 由會(huì)員消費(fèi)提供,，粗略來(lái)看還真有點(diǎn)會(huì)員制電商的意味,。深港數(shù)碼商城深港旅游商城

但是，云集及其同類與 costco 區(qū)別是,，其會(huì)員本身也承擔(dān)了分銷商的角色,。會(huì)員通過(guò)拉新可以獲得提成，且自己發(fā)展的會(huì)員購(gòu)買商品可以獲得-,。在此類平臺(tái)上,，商品和服務(wù)本身只是產(chǎn)品的一部分，會(huì)員之間的關(guān)系以及會(huì)員費(fèi)的分成及流轉(zhuǎn)才是運(yùn)營(yíng)的,。社區(qū)深港旅游商城

「」「分銷」「」,，無(wú)論用哪個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容，都意味著相較于一個(gè)購(gòu)物的電商平臺(tái),，它更像是以購(gòu)物為動(dòng)機(jī)的金融平臺(tái),。

第二類，則是模式上了 costco 的新興電商平臺(tái),，代表性的是營(yíng)銷上略顯張揚(yáng)的海豚家,，以及前天貓、當(dāng)當(dāng)高管黃若兩年前創(chuàng)辦的特購(gòu)社,。兩者都是以產(chǎn)品優(yōu)惠作基礎(chǔ)吸引用戶,，主要盈利方式來(lái)自于會(huì)員費(fèi)，稱得上是真正的「會(huì)員制電商」,。

但問(wèn)題在于,，當(dāng)有企業(yè)真正將 costco 的模式搬到線上，是否意味著 costco 的成功可以作為經(jīng)驗(yàn),，并行之有效的與執(zhí)行,？

我認(rèn)為不能。線上購(gòu)物人與產(chǎn)品之間的空間隔閡,，注定了會(huì)員制電商本身的局限性。深港旅游商城

怡亞通是與合資賣“特產(chǎn)” 幫做分銷 幫小品牌做品牌,。是我們深港商城的供應(yīng)商

怡亞通是一家公眾公司,，是中國(guó)供應(yīng)鏈服務(wù)的先驅(qū)者和者。從怡亞通的發(fā)展歷程,，以及今天去了怡亞通后學(xué)習(xí) 我理解怡亞通的商業(yè)模式也是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)和迭代更新的,。我總結(jié)有四點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)：

，堅(jiān)實(shí)的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)積淀,，是怡亞通能夠持續(xù)發(fā)展的商業(yè)基因底色,。觀察和總結(jié)不同行業(yè)和不同類型企業(yè)的商業(yè)模式,，一般經(jīng)歷三個(gè)階段。個(gè)階段是單一基本能力(如研發(fā),、采購(gòu),、生產(chǎn)、貿(mào)易,、物流,、金融等單一職能或環(huán)節(jié))提供者;第二個(gè)階段是跨職能、跨企業(yè)邊界的供應(yīng)鏈整合一體化解決方案能力提供者;第三個(gè)階段,，深港旅游商城軟件平臺(tái),，在前兩個(gè)階段基礎(chǔ)上，借助物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián),、大數(shù)據(jù)、計(jì)算技術(shù),、-等數(shù)字化技術(shù),，臨潁深港旅游商城，構(gòu)建企業(yè)上下游,、內(nèi)外部互聯(lián)互通的數(shù)字生態(tài),，成為生態(tài)能力提供者。

怡亞通的發(fā)展歷程,，幾乎體現(xiàn)了商業(yè)模式發(fā)展的基本規(guī)律,。怡亞通成立于1997年，但在2004年前的7年間,，怡亞通還是一家傳統(tǒng)的商貿(mào)服務(wù)公司,，主要為市場(chǎng)提供商貿(mào)和物流基礎(chǔ)服務(wù)。2004年正式更名為怡亞通供應(yīng)鏈公司,，在2007年上市的3年間,，怡亞通在主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域構(gòu)建了保稅物流基礎(chǔ)設(shè)施和物流服務(wù)體系，深港旅游商城軟件登陸,，這奠定了怡亞通由一家商貿(mào)服務(wù)企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。上市以后，怡亞通主要承接大型生產(chǎn)和流通企業(yè)非業(yè)務(wù)外包業(yè)務(wù),，由過(guò)去只提供單一的商貿(mào)和物流基本服務(wù),，逐漸向整合型供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型。今天怡亞通員工介紹了怡亞通五類商業(yè)模式,，但都離不開(kāi)采購(gòu)服務(wù),、vmi(供應(yīng)商庫(kù)存管理)、分銷服務(wù),、物流服務(wù),、供應(yīng)鏈-,、清關(guān)一體化服務(wù)、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理等基本服務(wù)能力,，這些大多是怡亞通早期都有堅(jiān)實(shí)的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)積淀,。怡亞通經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，-堅(jiān)實(shí)的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合能力的基礎(chǔ),，也是怡亞通商業(yè)基因的底色,。