考慮要素：

　　1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到---,，四川---店加盟，挫折時(shí),，如何處理,，如打不開(kāi)局面又如何突破。

　方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì),，壓力,，鼓勵(lì)，會(huì)前---很重要,，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭，父母,，期望等,，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙,，全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑,，廠家開(kāi)會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,，指標(biāo)圖,，美容---店加盟，美容師立軍立狀,，授旗活動(dòng),，---：紅花，巧克力,，激昂音樂(lè),，的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,，---店加盟,，及時(shí)手機(jī)---造勢(shì)，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰,。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)---，訴壓力求幫助,，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù),，而美容師自己想通過(guò)增加---，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn),。

　　2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么,？

　　除上上述內(nèi)容，老顧客有二種情況,，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)柰,，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì)出現(xiàn)什么情況,。理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客,，事先細(xì)節(jié)，感動(dòng)顧客,，成交若干,，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)完成,，---店加盟費(fèi)，一是會(huì)前售卡,，二是會(huì)中售卡,。

3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì),，讓新顧客愿意接受,，并前來(lái)與會(huì)？

　　每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng),，好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌,，即敲門磚，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀,，價(jià)格優(yōu)惠,，簡(jiǎn)單易操作，能強(qiáng)調(diào)頻次,，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等,。