我們來一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí):顧客:你這款式也太舊了,我去年就在專賣店見過,。
你:一看您就是耐克阿迪達(dá)斯的鐵板粉絲了,一眼就看出來我們的款式是從專賣店下架的,,但不是去年,,應(yīng)該是兩個月左右。所以我們才說,,在折扣店里面買比專賣店---很多,,你還記得之前看的價格嗎?1299指掛牌價專賣店很少打折,,那時候應(yīng)該是按照掛牌價出售,,但我們現(xiàn)在呢,才能499,,比專賣店便宜多了,。所以在我們這兒購買才---呢。另外這個款式雖然不是新款,,但是樣式一點(diǎn)也沒有落后,,和現(xiàn)在的流行色調(diào)一致,采用新的科技材料穿在生活,,既舒適,,在簡約中帶著運(yùn)動感,這種款式非常---,,即便放在今年,,放在以后的市場上也不會落伍,屬于---,。如果顧客對這個款式不是很喜歡,,那么可以引導(dǎo)顧客:您看,我們這還有很多新潮的款式,,您在專賣店看到的款式也不是每個都喜歡吧,?沒關(guān)系反正您也來了,,我多拿幾個款式,你來試一試吧,,衣服和鞋子都要纏在身上才能看得到 ,。讓顧客穿在身上體驗(yàn),用耐克和阿迪達(dá)斯的明星同款,,給顧客體驗(yàn),。
先理解顧客,不能否定,,理解顧客,,耐克阿迪達(dá)斯折扣店,然后暗示,,就算是耐克阿迪達(dá)斯專賣店的新款,,你也未必能夠看得上。暗示顧客有品味,,同時這邊價格便宜得多,。
然后解除顧客的戒備心,讓她先去穿上體驗(yàn)體驗(yàn),,要看實(shí)際效果,。
夸獎顧客,用明星同款夸獎顧客的身材好,,穿在身上---,,暗示顧客值得購買
對于經(jīng)營開店來說,除了商品品質(zhì)還有導(dǎo)購員的性,,門店的環(huán)境對顧客心理的影響也很大,,這也是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)注重門店環(huán)境的原因所在,那么怎么提升門店的環(huán)境呢,?門店環(huán)境有些是自己可以決定的,,有些又是自己不能改變的,今天我們就來---,,關(guān)于提升門店環(huán)境的辦法:
1.選址先看周邊
耐克阿迪達(dá)斯折扣店在選址的時候,,不僅要看商業(yè)街位置還要注意門店附近的環(huán)境,比如周邊開的是什么店,?有沒有異樣氣味,,---阿迪達(dá)斯折扣店,吵鬧的聲音或者雜亂的環(huán)境,?如果門口不遠(yuǎn)處就是垃圾桶,,這對門店的生意也會有影響,同時如果周邊門店生意好,,多也能帶動你的發(fā)展,,比如在兒童樂園旁,,孩子在游樂場玩,家長---逛逛街,,還有肯德基,、必勝客這類規(guī)模的店,多也能帶動你的門店---,。
2.店內(nèi)保持整潔
門店的整潔是必須的要求,,門店基本的打掃衛(wèi)生之外,還有櫥窗要擦干凈,,貨架和玻璃展柜上不能留下指紋或者手印,,個別顧客吃完東西可能還會留下油污等。這些好是---清理,,展柜和展示架的污跡非常明顯,,會給顧客留下不好的印象。所以保持門店整潔,,就要---清理,,保持清潔。
3.陳列整齊不亂
門店保持干凈整潔,,同時也要陳列擺設(shè)的整齊,在營業(yè)期間,,有的顧客會---鞋子和衣服,,也有顧客會從展示架上直接選購,還有忙碌的時候,,鞋子和衣服并沒有歸還到原位,,所以這些都會在閑暇時候進(jìn)行整理,不然商品只會越來越亂,,阿迪達(dá)斯折扣店,,想要到款式越來越來找。要想提升門店的環(huán)境品質(zhì),,就要---門店陳列貨架的整齊整潔,。
4.裝修事先設(shè)計
門店的裝修對顧客的影響很大,裝修的高大尚會提升顧客對你的信心,,提升顧客對門店的期望,,尤其是做耐克阿迪達(dá)斯折扣店的,當(dāng)顧客對你有信心,,哪怕心里還存著疑問,,對你的解釋也能很快接受,更容易取得顧客的---感,,對商品的銷售來說,,這個很重要,。而門店實(shí)現(xiàn)經(jīng)過裝修設(shè)計,風(fēng)格整齊劃一,,提升了門店的---,,在商品定價的時候,消費(fèi)者選好了款式就不會覺得這個價位不值,,提升了消費(fèi)者心理的期待值,,阿迪達(dá)斯折扣店,消費(fèi)者也會提高自己的預(yù)算值,。
選擇加盟還是自己干,?其實(shí)你要知道對于每個人來說,創(chuàng)業(yè)的條件都是不一樣的,,所以有的人更適合自己干,。 今天從四個角度跟大家分析,加盟還是自己干,?選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式,?
1.經(jīng)驗(yàn)
如果你有開店經(jīng)驗(yàn),知道怎么去選址,,怎么去銷售賣貨還有宣傳推廣,,同時還有自己的品牌,有人脈和銷售渠道,,總之就是開店的你都懂,,加盟商能給你的東西,你都有,。那么你就可以自己開店,,不需要加盟。如果你沒有,,或者自己做得不夠好,,那么加盟反而是---的選擇。如果資金有限也可以選擇不用加盟費(fèi)用和押金的公司合作,。
2.貨源
開店做生意就需要有自己的供貨渠道,,想把生意做好就要供貨商穩(wěn)定,品質(zhì)有保障,,同時,。---可以贏取---,減少售后問題,,而商品的款式樣式好,,可以吸引顧客提升成單率。貨源穩(wěn)定,你就不需要---大量備貨,,可以降低你的備貨風(fēng)險,。
3.資金
創(chuàng)業(yè)做生意,資金是的,,如果沒有足夠的資金,,哪怕找到合適的項(xiàng)目,加盟項(xiàng)目非常---,,但是你也沒有能力加盟,,就像陳赫的賢和莊,一次加盟費(fèi)就要55萬,。所以在選擇加盟還是自己干的時候,,手上的資金很重要,如果---,,那么你只能自己干,,不懂的就要一邊做一邊學(xué)。
4.裝修
門店的裝修,,門店的設(shè)計還有室內(nèi)燈光搭配,,陳列擺設(shè)都是學(xué)問。相信大家在外面也見過,,有的門店東西可能還---,,但是進(jìn)店就會感覺不舒服,裝修跟擺設(shè)都亂糟糟的,�,?吹竭@樣的店,相信大家也都沒有什么興趣,。還要門店差勁,櫥窗擺設(shè)沒有---,,從外面看到這個店,,完全沒有吸引你進(jìn)店的---。
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