差異化營(yíng)銷(xiāo),，換個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)
免費(fèi)模式創(chuàng)始人老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢(xún),，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題！
后一位對(duì)話(huà)嘉賓是來(lái)自西安的王總,，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話(huà),。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來(lái)受模仿者沖擊---,，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低,，利潤(rùn)越來(lái)越少。
袁老師分析后說(shuō),，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是,，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒(méi)有使用該公司的草坪,，市場(chǎng)提升空間仍然很大,，可以從以下幾個(gè)方面---：差異化營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)賽道跑步,。提出“---草坪17年,，更適合中國(guó)---的草坪”的概念，提倡把春天搬回家,，商業(yè)大系統(tǒng),，給孩子綠色。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場(chǎng),，錯(cuò)開(kāi)與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道,；拓展市場(chǎng)，壹久商業(yè)大系統(tǒng),，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu),，商業(yè)大系統(tǒng)視頻，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪,，借此掌握---目標(biāo)客戶(hù)的信息,；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪,，支持綠色到家計(jì)劃,；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪,，提升幼兒園的積極性。
“六化體系”讓員工,、客戶(hù),、同業(yè),、異業(yè)都變成你的渠道
渠道從階梯化演變到扁平化、服務(wù)化,、非化,、社會(huì)化......而社會(huì)化又呈現(xiàn)出員工化、客戶(hù)化,、圈層化等特點(diǎn),，一九商業(yè)大系統(tǒng)，比如近日恒大恒房通的營(yíng)銷(xiāo)便是以---為基礎(chǔ),，演化出人人都可以賣(mài)房的一種新型營(yíng)銷(xiāo)形式,，渠道開(kāi)始在方方面面滲透深入。
讓員工和客戶(hù)成為你的渠道似乎不難理解,，但如何讓員工和客戶(hù)的關(guān)系都成為你的渠道,？如何讓同業(yè)和異業(yè)都成為你的渠道？好像并不那么容易,，但如果你聽(tīng)了老師昨天的直播,，便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式，讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方,，然后實(shí)現(xiàn)整合,。
倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。在開(kāi)始干事之前,，先想清楚：賣(mài)什么,、賣(mài)給誰(shuí)、別人---買(mǎi)你的,。5g帶來(lái)支付方式的改變,，因此任何行業(yè)都值得重新來(lái)一遍。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品,、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)賣(mài)機(jī)會(huì),、-賣(mài)---、平臺(tái)市場(chǎng)賣(mài)流量,、問(wèn)題市場(chǎng)賣(mài)方案,、共享市場(chǎng)賣(mài)資源。關(guān)鍵點(diǎn)：1控制風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)法務(wù) 2強(qiáng)---沉淀資金3擴(kuò)-橫向整合 4獲取利潤(rùn)縱向借融
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