差異化營銷,，換個賽道競爭
免費模式創(chuàng)始人老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題,！
后一位對話嘉賓是來自西安的王總,，雙方采用連麥的方式完成對話。王總所經(jīng)營的企業(yè)是國內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的,，但近年來受模仿者沖擊---,，產(chǎn)品價格持續(xù)走低,，利潤越來越少。
袁老師分析后說,，雖然王總的企業(yè)在該細分領(lǐng)域已經(jīng)是,，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪,，市場提升空間仍然很大,，可以從以下幾個方面---：差異化營銷，換個賽道跑步,。提出“---草坪17年,，300套實體店方案圖文，更適合中國---的草坪”的概念,，提倡把春天搬回家,，給孩子綠色。借此進入家庭消費市場,，錯開與其他品牌的競爭賽道,；拓展市場，聯(lián)合全國幼兒園協(xié)會機構(gòu),，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪,，借此掌握---目標客戶的信息；幼兒園招生期間,，向每一位小朋友捐贈1平米草坪,，支持綠色到家計劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購買該企業(yè)的草坪,，企業(yè)將為幼兒園免費鋪設(shè)全部所需草坪,，提升幼兒園的積極性,。
老師還說：營銷的---就是四個字“---”和“---”,。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點就是用擁擠營造出---的感覺,，這是---,，等人多到無法再容下更多的人，這叫--- ,。人都喜歡熱鬧,，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長隊,、沒人服務(wù),、東西自取，300套實體店方案學(xué)習(xí),，客戶也都愿意,。
老師首先對他的思路表示了肯定,，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，300套實體店方案視頻,，在人數(shù)相同的情況下,，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應(yīng),。
借助第三方的資源變不可能為可能
第二位嘉賓王總,，來自安徽淮北，運營自動蔬果機蔬果自動售賣機項目,，單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入,。王總向老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。
針對王總的問題,，袁老師從宏觀---析---,，自動蔬果機項目的方向是正確的，但---不對�,，F(xiàn)在推出自動蔬果機,，不符合人們對蔬菜瓜果的消費習(xí)慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：
1丨找創(chuàng)業(yè)者,，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司,，方便后期與銀行合作；2丨找銀行,，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬元的,，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金 難題，又幫助銀行完成了任務(wù),；3丨找物業(yè)公司,，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機,，300套實體店方案,，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，---利息,； 5丨找自動蔬果機工廠,，以成本價大量購買機器，分期返還余款,；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議,，約定創(chuàng)業(yè)者---以后，雙方以抽水方式進行分成,；7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處---的分成償還工廠余款,。
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